Capítulo 59: Vender papel não tem futuro, é preciso vender a marca para ganhar dinheiro

Após Murong Xuan trazer os materiais, Lü Xingshi também começou a tentar fabricar papel. Quando ele produziu sua primeira folha, que parecia completamente desastrosa, acabou realmente ativando uma habilidade de fabricação de papel, e Lü Xingshi imediatamente a aprimorou ao máximo.

Seguiram-se melhorias e otimizações contínuas, até que, após um mês de trabalho, finalmente conseguiram produzir papel branco. A qualidade e aparência eram muito superiores às dos papéis disponíveis no mercado, e o custo era baixíssimo. Depois de comparar os preços do mercado, Murong Xuan ficou sem saber como poderia falir o próprio patrimônio sequer tentando.

Porém, Lü Xingshi não pretendia apenas vender papel. Ele planejava vender livros e montar uma linha de produção automatizada, o que exigia uma fonte de energia.

No início, ele pensou em uma máquina a vapor, mas, considerando que na região não havia minas de carvão, teve de se contentar com uma roda d’água.

O próximo passo era criar um parque industrial. Lü Xingshi queria controlar toda a cadeia produtiva, do início ao fim, para não depender de recursos de terceiros.

Assim, a primeira providência foi comprar tudo o que fosse necessário: plantações de bambu, áreas de produção, entre outros.

Quanto aos pontos de venda, ele decidiu não investir. Lü Xingshi não queria seguir o modelo de varejo, mas sim adotar o formato de fábrica e franquias.

Em outras palavras, ele seria o banqueiro, controlando o mercado e impedindo que alguém o prejudicasse.

Neste ponto, Murong Xuan já não conseguia compreender as manobras de Lü Xingshi. Ao fazer as contas, percebeu que o investimento inicial era assustadoramente alto.

“Se vendermos nossos livros e papéis para grandes comerciantes, não estaremos simplesmente abrindo mão de uma enorme fatia do lucro?”, perguntou Murong Xuan, intrigado. Ele não se importava tanto com o gasto inicial, já que, no fim, tudo seria de Lü Xingshi.

Ele fez um cálculo simples: em cada folha de papel, eles lucrariam noventa por cento, enquanto um grande comerciante, revendendo pelo preço estabelecido por Lü Xingshi, poderia lucrar mil por cento, ou seja, multiplicar por dez.

E isso era apenas com o papel; com livros encadernados, o lucro seria ainda maior.

Se todo esse dinheiro ficasse com eles, não seria melhor?

“Mestre, não é bem assim que se faz as contas.” Lü Xingshi sabia que Murong Xuan era um homem do mundo, e mesmo tendo trabalhado para o governo, sua visão ainda era limitada e um tanto apegada às próprias convicções.

Enquanto falava, Lü Xingshi tirou um mapa e explicou: “Com a influência que temos, mesmo contratando pessoas, nossa área de vendas ainda seria restrita.”

“Mas, se comerciantes levarem nossos produtos para todo o país, o valor crescerá exponencialmente.”

“No futuro, nem precisaremos vender papel, apenas licenciar a marca e a tecnologia. Podemos lançar diferentes qualidades de papel e livros em etapas, e depois não precisaremos fazer mais nada: o dinheiro virá continuamente.”

“Desde o início, o que estou fazendo não é vender papel ou livros, mas criar uma marca”, explicou Lü Xingshi.

Murong Xuan conseguia entender até certo ponto, mas quando Lü Xingshi falava em marca e ganhar dinheiro sem fazer nada, ele ficava completamente perdido. Felizmente, entendeu o essencial.

Se mantivessem tudo para si, lucrariam cem taéis; mas, se vendessem para todo o país, poderiam faturar cem mil. Essa era a diferença.

“Então, o que devemos fazer a seguir?”, perguntou Murong Xuan, entendendo finalmente que Lü Xingshi só o desestimulava para depois surpreendê-lo com seus planos engenhosos.

“Naturalmente... criar marcas de autenticidade para evitar falsificações”, respondeu Lü Xingshi, sorrindo.

“Precisamos marcar cada folha de papel com o emblema do nosso Salão Langya; só será original quem tiver esse selo.”

“Depois, posicionaremos nosso papel e livros como artigos de luxo acessível. Não adianta esperar tirar proveito dos pobres; o público-alvo são os eruditos e abastados”, Lü Xingshi sabia muito bem que as classes baixas não tinham dinheiro.

Essas pessoas jamais comprariam papel ou livros, então não seriam o foco; o alvo seriam os ricos.

“Quando a fama se espalhar, faremos propaganda. O papel e os livros podem se tornar símbolos de status e refinamento cultural. Vamos faturar alto sobre o orgulho deles”, afirmou Lü Xingshi, determinado a atrelar seus produtos não apenas à qualidade, mas também ao desejo de status.

“Ah, e compre perfumes, cosméticos ou procure plantas e aromas apreciados por literatos. Depois eu preparo algumas novidades: papéis de diferentes fragrâncias, para lucrarmos ainda mais com a vaidade deles.”

Ouvindo isso, Murong Xuan ficou sem palavras. Não entendia muito bem o que Lü Xingshi pretendia, mas sentia que ele era bastante astuto.

“Além disso, mestre, quando for à cidade, veja se o Pavilhão dos Ventos está disposto a colaborar. Podemos lançar um jornal voltado para os eruditos, com conteúdos elevados, elegantes, como poesias e ensaios. Eles cuidam da captação de textos e distribuição, nós fornecemos o papel e a impressão, e dividimos os lucros meio a meio entre nosso salão e o Pavilhão dos Ventos.”

Lü Xingshi teve outra ideia brilhante.

“Espere um pouco, preciso recuperar o fôlego...”, disse Murong Xuan, já atordoado. Sua ideia inicial era abrir umas dez lojas de papel, mas com Lü Xingshi, tudo mudara radicalmente.

“Há algum problema?”, perguntou Lü Xingshi.

“Estou tendo dificuldade para acompanhar seu raciocínio.” Murong Xuan queria perguntar o que significava ‘distribuição’ e por que fazer um jornal em parceria, mas não via sentido.

“Não se preocupe, temos tempo de sobra”, respondeu Lü Xingshi, sorrindo.

Murong Xuan ficou constrangido; seu discípulo era tão brilhante que ele mesmo já não sabia como lidar.

“Você está decidido a me esgotar até o fim, não vai sossegar enquanto não extrair até a última gota, não é?”, desabafou Murong Xuan, quase se repreendendo por ter deixado Lü Xingshi assumir as rédeas. Agora, teria que cuidar de tudo pessoalmente.

Sentia que, a esse ritmo, acabaria morrendo de tanto trabalhar.

Só de ouvir Lü Xingshi resumir seu plano de negócios, já percebia que não seria tarefa fácil.

O mais importante era que Lü Xingshi queria ensiná-lo, o que significava que, dali em diante, tudo dependeria dele, e não de Lü Xingshi.

“E você? Não vai mesmo só ficar dando ordens...?”, perguntou Murong Xuan, desconfiado.

“Que ideia! Parece que sou esse tipo de pessoa?”, Lü Xingshi riu. “No futuro, ainda terei que cuidar dos livros contábeis.”

Murong Xuan não sabia o que dizer. O que se pode ver em livros contábeis?

Na verdade, muita coisa. Assim que tudo estivesse nos trilhos, Lü Xingshi aprimoraria sua habilidade de contabilidade ao máximo; assim, seria capaz de identificar lucros, desvios ou corrupção facilmente. Naquela época, a contabilidade era rudimentar, e Lü Xingshi ainda conhecia alguns modelos de big data.

Com big data, pouca coisa consegue passar despercebida.