Capítulo 20: Eu Ganhei Dinheiro

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— Dona, cinquenta ovos, cada um a treze centavos, totalizando seis reais e cinquenta centavos. Por favor, conte para conferir. — disse Shen Guan, passando o dinheiro para a senhora enquanto tirava as moedas do bolso, sem esquecer de acrescentar: — Eu venho todo dia recolher, dona. Se a senhora tiver mais ovos, lembre-se de guardar para mim. Eu pago um preço bem alto.

— Certo, minha filha, cuidado para não quebrar os ovos, vá devagar com a bicicleta. — respondeu a senhora.

Shen Guan acenou com a cabeça. O feno que Wang Lei colocou na cesta era muito útil; ao colocar os ovos dentro, ele servia como um amortecedor, evitando que se quebrassem.

Lu Mingxue, ao ver Shen Guan recolher tantos ovos logo de início, ficou com os olhos cheios de admiração.

Para animá-la, Shen Guan disse: — Da próxima vez que tiver ovos para vender, eu te aviso primeiro. Depois, você vai direto para debaixo do viaduto e me espera. Eu vou até você assim que terminar.

— Debaixo do viaduto? — perguntou Lu Mingxue.

Shen Guan concordou com a cabeça e explicou: — Debaixo do viaduto sempre tem gente para se refrescar, depois das quatro da tarde tem até dança do leque. Vamos vender lá, vai vender rápido.

— Ótimo! — Lu Mingxue respondeu, os olhos cheios de esperança.

Depois de falar, Shen Guan seguiu com ela, as duas gritando para recolher ovos, atraindo rapidamente outros moradores da vila para vender.

Lu Mingxue saiu com cinco reais, e Qi Ying lhe deu mais dez, que era tudo o que mãe e filha tinham, por isso precisavam urgentemente ganhar dinheiro e juntar capital.

Shen Guan cumpriu sua palavra, juntou a quantidade de ovos necessária para Lu Mingxue e a mandou para a cidade, enquanto ela continuava pelo vilarejo gritando para recolher mais ovos.

Uma hora depois, Shen Guan já tinha duas cestas cheias, calculando mais de quinhentos ovos. Mesmo assim, não conseguiria carregar mais, então parou o trabalho e foi para a cidade encontrar Lu Mingxue.

...

Debaixo do viaduto, já havia idosos aproveitando a sombra.

Quando Lu Mingxue chegou, estacionou a bicicleta e tirou as cestas de ovos.

Os idosos que descansavam imediatamente perceberam que ela estava ali para vender e se aproximaram para perguntar o preço.

Lu Mingxue ficou animada, mas logo ficou em dúvida.

Shen Guan não tinha explicado como vender, e se ela vendesse barato, perderia dinheiro.

— Senhoras e senhores, ainda não estou vendendo os ovos — respondeu Lu Mingxue, sentando-se calmamente sob o viaduto para esperar.

Durante a espera, várias pessoas perguntaram o preço, e ela sempre dizia para esperar um pouco antes de comprar.

Finalmente, viu Shen Guan chegando de bicicleta, levantou-se feliz e acenou para ela.

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— Cunhada, aqui! — gritou Lu Mingxue.

Shen Guan carregava duas cestas cheias de ovos e estava toda suada de tanto caminhar. Ao parar a bicicleta, a primeira coisa que fez foi beber água da garrafa.

— E aí? Vendeu alguma coisa? — perguntou.

Lu Mingxue balançou a cabeça educadamente.

— Perguntaram o preço, mas eu não sabia quanto cobrar, então não vendi nada.

Shen Guan riu, meio sem saber se ficava triste ou feliz. Lu Mingxue era meio ingênua, esperava o preço que ela definisse, mas também era adoravelmente simples.

— Da próxima vez, lembra: se os ovos custam treze centavos para nós, você aumenta cinco centavos, e, se eles tentarem pechinchar, o preço mínimo tem que garantir um lucro de três centavos. Por exemplo, hoje está treze centavos, então você cobra dezoito centavos. Se eles negociarem, aceita vender por dezesseis centavos ou mais.

— Entendi, cunhada! — respondeu Lu Mingxue, acenando com a cabeça. Apesar de já ter se separado de Lu Tingxiao, ela não falava tão naturalmente com ele como falava com Shen Guan.

Shen Guan pensou que Lu Tingxiao ainda não tivesse contado para a família e por isso não corrigiu.

As duas então começaram a chamar os clientes sob o viaduto para vender ovos, e logo alguém perguntou o preço.

Shen Guan aproveitou para mostrar para Lu Mingxue como fazia.

— Os ovos que temos são de galinhas caipiras do interior, diferentes dos ovos de granja, por isso o preço é um pouco mais alto: dezoito centavos cada.

— Dezoito centavos? Na cooperativa só custa dezessete centavos, não vejo muita diferença no seu ovo — resmungou uma senhora, franzindo a testa.

Shen Guan sorriu e disse: — Olha, é difícil começar um negócio, então, para garantir que você volte a comprar, eu vendo a dezessete centavos para a senhora. Quantos quer?

— Se for mais barato, eu levo mais! — respondeu a senhora.

Shen Guan fingiu hesitar, mas depois disse: — Então, se comprar mais de trinta, eu faço por dezesseis centavos.

— Faça uma seleção de trinta para mim! — disse a senhora.

Economizando um centavo por ovo, levando trinta ovos, ela economizaria trinta centavos, o que a fazia sentir que tinha feito um bom negócio. Ela chamou suas amigas para comprar também.

Naquele momento, o grupo que dançava o leque também chegou e, ao ver a aglomeração, juntou-se para aproveitar.

Os ovos que Shen Guan e Lu Mingxue tinham recolhido durante o dia foram vendidos em menos de uma hora.

As duas voltaram para casa com os bolsos cheios de dinheiro. Normalmente, o dinheiro é a confiança de uma pessoa, e Lu Mingxue, pequena e magra, sorria radiante, como se uma flor tivesse desabrochado em seu rosto.

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Quando Shen Guan se despediu dela na entrada da vila, não esqueceu de orientá-la:

— Hoje já recolhemos quase todos os ovos da vila. Amanhã você continua caminhando para frente, eu termino de recolher o que falta e vou na outra direção. Você já sabe como recolher e quanto cobrar. Quando tiver o suficiente, vem direto vender.

— Tá bom, cunhada, entendi! — respondeu Lu Mingxue.

— Então, vou indo — disse Shen Guan, sorrindo e acenando, pedalando em direção a casa.

Lu Mingxue também voltou para casa feliz, mas de repente parou e olhou para a figura de Shen Guan se afastando, seu sorriso foi se apagando.

...

— Mãe. — disse Lu Mingxue ao entrar empurrando o carrinho.

Qi Ying olhou para a filha, que estava com uma expressão preocupada e a cesta vazia, achando que ela não tinha ganhado dinheiro.

Por isso, tentou consolar:

— Negócios são difíceis no começo, não tem problema, vamos devagar.

— Mãe, eu ganhei dinheiro. — disse Lu Mingxue, tirando todo o dinheiro da bolsa. Entre as notas havia moedas e cédulas, e Qi Ying ficou boquiaberta.

Lu Mingxue entrou em casa, Qi Ying a seguiu e sentaram-se à mesa para contar o dinheiro.

Ela saiu com quinze reais e voltou com dezoito reais e cinquenta centavos. Ganhou três reais e cinquenta centavos vendendo ovos em um dia?

Se continuasse assim, poderia ganhar mais de noventa reais por mês, e Qi Ying mal podia esconder a alegria no olhar.

— Tudo isso você que vendeu? Xiaoxue, esse negócio realmente funciona! — disse ela.

No entanto, Lu Mingxue olhou para o dinheiro sem conseguir se alegrar.

— Todo esse dinheiro foi graças à cunhada, mãe. Se ela pudesse voltar, eu não a deixaria ir embora. Tudo é culpa minha... — disse, culpando-se.

Se ela não tivesse desmaiado naquele dia, o irmão não teria entendido errado a cunhada, e eles teriam continuado juntos.

Agora que tudo estava melhorando, por que a família havia se desfeito?

Lu Mingxue não conseguiu segurar as lágrimas, e Qi Ying, vendo isso, também sentiu o coração apertado.

— Minha filha, eu também não queria, mas eles já estão divorciados. Por mais que a gente queira, não adianta. — consolou a mãe.